安琪酵母股份有限公司

一、案例概况

（一）公司介绍

安琪酵母股份有限公司（以下简称“安琪”）经过三十多年稳健发展，业务规模不断扩大，酵母及深加工产品已广泛应用于烘焙与发酵面食、食品调味、酿造、动物营养、人类营养健康、微生物营养、植物营养等领域。公司在宜昌、广西柳州和崇左、云南德宏、新疆伊犁、内蒙古赤峰、河南睢县、山东滨州，以及埃及贝尼斯韦夫省、俄罗斯利佩茨克州等地建有11个工厂，酵母类产品总产能27.8万吨，在国内市场占比超过55%，在全球占比15%，居亚洲第一、全球第三。年实现营业收入76.53亿元，同比增长14.47%，归母净利润9.02亿元，同比增长5.23%。新冠疫情发生以来，公司始终坚持两手抓，保持了生产经营总体稳定，保证了消费者疫情居家期间对酵母的旺盛需求。年1—9月，营业收入64.26亿元，同比增长15.58，归母净利润10.12亿元，同比增长52.12%。

（二）跨国经营主要成效

1．投资动因

1）埃及项目是响应市场发展的必然选择

中东、北非是全球重要的酵母消费市场，每年需从外部进口的酵母总量近6万吨，并有巨大的增长潜力。安琪在中东北非市场一直保持着较快的增长，拥有较强的市场优势，年出口至该区域的酵母总量达到了1.5万吨。因此若能选址埃及设立酵母工厂，不仅可方便辐射整个北非、中东市场，快速响应客户需求，抢抓市场机会和挖掘市场潜力；也因有现存的市场与用户基础的支撑，可大幅降低境外投资风险。

2）埃及项目是实施安琪国际化战略的重大举措

年，安琪确立了“做国际化、专业化酵母大公司”的战略目标。年安琪对国际化战略的内涵进一步进行了阐释，指出国际化不仅要实现市场、技术、管理、人才的国际化，而且要逐步实现制造的国际化。此后安琪成立了专门的国际政策研究小组，开展了对海外酵母生产布局规划和国际投资政策环境的专项研究。年11月，安琪就海外酵母投资布局进行讨论，决定进一步深入调研包括埃及在内的多个备选国家。

3）埃及项目是安琪优化投资选址的首选方案

从年起，安琪先后完成了对哈萨克斯坦、泰国、越南、埃及、土耳其、俄罗斯等地的实地投资考察。综合分析与反复比较，埃及在地理位置、贸易优惠、能源供应、原料采购、政治环境等方面优势明显，更符合安琪国际化战略和更具有实施可行性，最后被确定为海外投资的首选地。

2．投资过程

年，在积累了24年发展经验、具备了一定国际化认识与国际化市场的基础上，为了更好地深耕酵母行业，打开国际市场，经过调研和反复论证，安琪投资建设埃及年产1.5万吨干酵母项目破土动工，于年建成投产。

埃及酵母项目是安琪第一个境外投资项目。年6月，安琪选址埃及贝尼斯韦夫省新城工业园区，投资设立了安琪酵母（埃及）有限公司（以下简称“埃及安琪”），注册资本万美元。年10月埃及年产1.5万吨干酵母项目正式动工，年2月建成投产，投资总额万美元。安琪在开罗设立北非区域总部，建有现代化烘焙技术中心和服务支持设施，为埃及本土和非洲、中东国家用户提供技术支持。

年埃及安琪生产销售干酵母达到2.6万吨，实现收入4.1亿元，净利润万元，连续六年保持盈利。埃及安琪是安琪制造国际化的一座里程碑。埃及安琪的投产运行，加快了埃及和周边地区的供货速度，实现了对埃及本土市场深度开发，发挥区位优势、突破关税壁垒，降低贸易成本。充分享受埃及丰富的糖蜜资源和相关出口导向的税收优惠政策，有力地提升了安琪在中东、非洲市场的竞争力，实现了投资预期。

埃及安琪的成功运行为埃及经济和社会发展做出了贡献。年12月，埃及国家劳工部部长默罕默德先生、班尼苏韦夫省长阿卜杜先生参观了埃及安琪工厂，默罕默德部长在参观后接受埃及电视台ExtraNews的采访时，高度赞扬了埃及安琪，称埃及安琪是践行埃及政府倡导职业安全与健康的先行者和典范。在安琪埃及项目良好运行5年后，安琪决定实施进一步的产品扩建项目，阿卜杜省长也表示，他非常高兴看到随着埃及安琪的扩建，将聘用更多班尼苏韦夫员工，为当地创造更多更好的就业机会。

二、成功的关键因素

（一）充分调研与反复科学论证确定项目选址

自年起，安琪经过搜集资料、在全球范围内选址、讨论并筛选方案、实地考察、测算、论证等方式，结合当地各项成本、税收减免政策、进出口政策以及其它宏观环境因素对项目进行考虑，对目标国和项目进行了详尽的科学研究分析，年底，安琪实施了第三次实地考察后，最终落实了项目选址。

（二）精心组织，全面推进项目落地实施

有力的领导团队和完善的组织确保了埃及项目的有序进展。埃及项目审议批准后，安琪提出了“举公司之力建好埃及项目”的号召。由高管牵头项目建设组，负责埃及当地施工建设。项目建设组奋战一线，精心组织协调设计单位、中埃施工单位、国内外设备供应商的关系，确保工程质量和施工进度。即使在建设初期即遭遇埃及革命，项目建设组和各方参与人员仍克服各种困难，依然按计划推进埃及项目。由高管牵头的后方支持组，涵盖所有职能部门，他们负责埃及项目的投资审批程序，制定并翻译埃及公司未来各环节的经营管理文件、制度、流程和操作手册，拟定原料采购、生产组织、环保处理、市场销售、信息化实施等预案，实现了埃及公司管理一步复制到位。公司委派法律、采购、环保、技术、质量、销售等部门人员亲临埃及现场支援和指导，解决了许多实际问题和困难。

（三）管理本土化，人才先行

安琪极大重视对员工特别是埃及本土员工的培养和培训，注重人力资源管理，确保了埃及项目一次投产成功和稳定高效运行。埃及项目就先后招聘了埃及青年，先后分两批76人来中国接受近一年的专业培训。安琪与三峡大学联合，对埃及员工展开了培训，使他们学到专业知识和技能的同时很好地融入安琪文化。目前埃及工厂聘请埃及籍员工近人，超过员工总数的90%，主管以上员工70多人，分布在生产操控、采购、财务、人力资源、销售、服务等关键岗位。随着部分中方员工撤回，他们将进一步成为埃及项目运行的中坚力量，并在中方人员的指导下，因地制宜实现管理本土化。也是在项目开工同时，安琪组建了20多人将派往埃及的中方生产管理和操作员工队伍，开展了长达1年的语言和生产技能专项培训，他们为埃及项目的投产运行发挥了中流砥柱作用。安琪创新提出了“建好埃及安琪，促进埃及工业”的使命，加强埃及项目企业文化的塑造与传播，凝聚埃及员工；充分尊重当地的风俗和习惯，为中国员工和埃及员工创造了团结协作、融洽相处的良好工作氛围和环境；制定了系列特殊人力资源政策，如补贴、休假、员工之家等，对鼓励中方员工奉献埃及项目起到积极作用。

（四）遵守当地法律，维护公司形象

埃及项目高度尊重埃及的法律法规，重视安全环保，维护各方良好关系，取得了埃及政府的认同与支持。在埃及项目建设之初，安琪就成立了政府许可工作小组，负责获取关于项目立项、工程建设、环境保护、安全生产、生产许可等各个方面的政府批准与许可。得益于此，埃及公司从未发生过因政府许可而影响项目建设和经营的情况；埃及项目重视环保，投入巨资到环保处理上，确保了达标排放，避免了对环境的污染和破坏；埃及项目确立后即聘请了法律、会计、税务等埃及中介机构，协助指导埃及项目建设经营，保证了规范运作。埃及公司与周边糖厂建立了良好关系，保障了糖蜜的充分与稳定供应；安琪主动与埃及酵母同行充分沟通，加强交往，消除误解，维护了良好的市场秩序；公司积极与埃及驻华使馆、埃及政府部门、中国驻埃使馆、贝尼斯韦夫地方政府与官员等建立良好联系；安琪还重视与周边社区的关系，努力履行社会责任，打造良好的企业形象。

三、经验借鉴启示

（一）顺应国际发展趋势，敢于融入国际浪潮

在某些行业资源高度集中的领域，中资企业若想做大做强，必须积极响应国际化发展趋势，敢于融入国际浪潮，从而在激烈的国际竞争中占有一席之地。安琪在早期就认识到了要在酵母行业做大做强就必须融入国际的必要性，寡头化、全球化发展是酵母行业的重要趋势。因此，安琪公司坚定信心，毅然决然地走国际化发展之路，敢于向国际同行挑战，勇于融入国际浪潮，这成为安琪有如今国际化成就的根本原因。国际化发展并非一朝一夕之事，需要有破釜沉舟的勇气和坚定不移的信心。企业的国际化发展并不是一帆风顺，尤其是在资金、技术、规模以及管理水平都落后于国际同行的创业初期，但是中资企业要永不言弃，从各个方面深入研究，抓住机遇，逐个击破。

（二）强化国际发展思维，紧盯战略目标，在战略引导下坚定不移地走国际化路线

中资企业确立国际化发展的战略目标后，要统一信心，坚定不移地强化国际发展思维，企业自上而下对国际化发展重要性的深刻认识是国际化发展的核心。在科学的战略的指引下，才能有条不紊地进行全球战略布局。在有了全球范围的市场储备和相关能力后，通过全面调研，充分论证，用科学的决策手段持续将战略深入推动。

（三）加强企业文化建设，打造国际化氛围，储备国际化人才与技术队伍

企业在推行国际化发展理念的同时，要注重打造国际化文化氛围。在国际化战略的指引下，企业应当拿出了切实可行的措施，从人才、技术、管理等方面进行能力的打造升级，与战略相得益彰，是跨国本土化经营得以推动的前提。有了一定储备后，企业可以通过科学决策，全力推进海外工厂建设、将最优秀技术和管理骨干派往海外工厂、建设契合东道国文化的企业文化则是海外投资成功的重要保障。